京东小魔方王牌新品日活动热卖爆品家居品牌营销密码浮现
在电商平台流量触顶的背景下，面对品牌连番轰炸的新品营销事件，常规的折扣套路总会让用户产生消费疲劳，导致品牌面临新品出货量下滑的困局。如此大环境下，林氏家居在4月份的新品首发模式却实现逆势狂飙，新品亮相即成为热卖爆品。随着林氏家居与京东小魔方的合作不断加深，这个互联网家居品牌的营销密码随之浮现。
4月份，为了诠释融合“生活、工作、娱乐”等多线系统的宅家新理念，林氏家居与京东联合发起“怎么宅都可以”京东小魔方王牌新品日活动，从提出概念主题，到首发两大年度战略新品：乳胶牛皮沙发与悬臂功能桌，再到4月22日邀请知名时尚博主黎贝卡以“林氏家居时尚产品推荐官”的身份空降直播间，直接将活动推向高潮……漂亮的营销组合拳，为品牌业绩与新品销量带来双线增长，引领品牌实现从“售卖家居产品”到“售卖生活方式”的转变。
时尚大咖黎贝卡助阵聚焦爱家内容畅谈宅家观
营销成功，主题先行。为了迅速响应年轻人真实生活需求，本次林氏家居X京东小魔方王牌新品日活动（简称“新品日活动”），品牌以“怎么宅都可以”为主题，向年轻用户传递“宅家也要认真生活”的理念。
为引爆声量，新品日活动启动前夕，品牌就携手10多名头部达人在社交平台开启种草，尤其是邀请到黎贝卡作为“林氏家居时尚产品推荐官”全程打CALL。
4月22日，黎贝卡直接现身新品日活动直播间，藉由她关于女性美好生活方式的阐释，展开一张多维度家居场景展现的网络，捕捉每一种偏爱。
的确，黎贝卡是尤为适合传递品质生活观念的时尚产品推荐官，她发起的女性空间栏目《100个中国女孩的家》，记录过不同女性的美好空间与态度主张。女孩们认真经营生活的态度打动人心，以家具与人物的互动为载体，家居呈现出精彩多元的生活图景。如同林氏家居所倡导的“买的不是一件家具，是一种自己偏爱的生活方式”理念。
直播间中，黎贝卡亲身上场体验两大新品在居家场景的应用：乳胶牛皮沙发满足到她不同姿势的舒适感，全方位沉浸式品味舒软；悬臂功能桌更是演绎出多面手的角色，协助黎贝卡应对自如地坐着办公、躺着看剧、休憩喝水、记录灵感、手机充电等场景，无死角覆盖精致生活需求，以极致的产品力深度诠释名副其实的“怎么宅都可以”。
围绕契合的时尚推荐官、高品质的产品力、创新型的空间，形成“人、货、场”三大要素联动，在直播的引爆之下，林氏家居的单日成交金额超千万元，稳居家具类目TOP1位置（数据来源于2023年4月22日00:00-23:59 京东商智后台数据工具）。
战略双新品实力尽显让你“怎么宅都可以”
《90后家居消费趋势洞察报告》显示：年轻人有着理智消费、正视需求的一面，他们不仅追求时尚、看重颜值，而且回归产品本身，产品品质依旧是最受关注的核心。在这股悄然兴起的“宅”经济中，林氏家居洞察到品质与多功能属性兼具的新品需求陡增，这次在京东首发的“战略双新品”——乳胶牛皮沙发&悬臂功能桌，正好为年轻人的多元品质生活创造更多可能性。
外观高颜吸睛，内在饱满舒适的乳胶牛皮沙发（产品型号：PS061），是点亮客厅治愈温暖氛围感的好物。百搭造型，低饱和度柔沙色，满满的奶油风首先握住颜值控们的内心；60cm超长慵懒式大坐深精准匹配人体工程学，盘腿坐或睡觉都不觉局促，不论什么姿势都能带来个体愉悦的舒适体验。
更值得一提的是京东小魔方王牌新品日活动热卖爆品家居品牌营销密码浮现，乳胶牛皮沙发面料选用的是荔枝纹头层牛皮，细腻顺滑且柔韧耐用，内里采用“乳胶+灰鹅毛”的“王者”搭配，保证沙发蓬松柔软同时实现座垫透气不闷。目前，市面上牛层皮沙发的价格一般都比较高昂,乳胶牛皮沙发以满足年轻人品质需求的差异化优势，让他们能以布艺沙发的价格买到头层牛皮沙发，极致质价比畅享越级体验。
如果说品质的宅家生活有两面，一面是“懒人式的休闲”，那另一面是“精致的忙碌”。都市青年大多时候都在分饰两角，他们总是希望宅在家中也能高效分配生产力，悬臂功能桌正好匹配多线程的新生活。
悬臂功能桌（产品型号：BG066）所属的办公品类家具是林氏家居全新开拓的赛道，“一桌多用”的设计原理解锁多种实用场景上海布艺品牌，可以自由切换居家办公、打游戏、煲剧、学习、直播等场景，轻松将工作、娱乐、生活一网打尽。
身怀多重“技艺的悬臂功能桌，材质上采用超跑常用的碳纤维元素拉满酷炫效果，多元调节机械臂组合可调节的屏幕架+键盘托，加上可移动的设计（可锁定万向轮）上海布艺品牌上海布艺品牌，加强移动安全性的同时搭配稳固“三重奏”——加重加稳底座、预设配重器提高悬臂载重力、通过支撑杠等小配件增加载力支点，打破市场上电竞桌“移动灵活性”跟“稳固性”难兼顾的痛点，极大释放产品灵活多元的特性。宽大的置物桌面与大容量的收纳性能，使得物品“各归各家”京东小魔方王牌新品日活动热卖爆品家居品牌营销密码浮现，整理收纳毫无难度。
由于精准切中年轻用户的痛点，融合特定场景、创新体验、新鲜概念的两大新品在林氏家居的京东渠道一推出就迎来强势种草，收获大量的新品红利，实现“新品即爆品”的确定性成长。
订阅宅家生活新方程式实现“业绩+内容”双丰收
围绕宅家新概念与新品企划首发，衍生出生活方式探讨、场景直播、新品企划等精彩营销事件，助力林氏家居在王牌新品日不仅实现业绩爆破，更迎来品牌内容的收获季，以达人深度种草、核心城市梯媒覆盖、开屏广告曝光引流等形式，实现全网曝光量达4000万人次以上。
可以说，取得这样的成绩，一方面确实得益于京东小魔方的赋能与大咖KOL种草等形式的投契。基于京东全生态能力的新品服务，京东小魔方为林氏家居新品提供“认知-种草-转化-复购”的营销全路径，逐渐成为品牌上新的首发平台和消费阵地。
同时，通过整合站内外推广资源集中的创意曝光和精准推荐，仅黎贝卡前期在微博、小红书、微信公众号等社交平台为活动造势，累计曝光量达1000万人次以上；其在爆破日现身直播间的助力，更是破壁时尚圈层，为品牌注入自来水用户。加上KOL录制Room Tour以及覆盖全网的UGC，以优质内容编织理想宅家灵感，引发用户共鸣与二次传播，帮助新品实现声量和触达的最大化。
另一方面，更是源于林氏家居深刻理解宅家新生活人群场景变化的动因。推出“怎么宅都可以”的主题，通过研发打动年轻人消费需求的产品，提升目标用户对品牌的情感认同，让有品质生活需求的年轻人一见倾心，帮助品牌在日益同质化的竞争内容中脱颖而出。
多重效果叠加效应，是林氏家居在京东小魔方实现新品营销、传播预热、销售转化到话题破圈中突围的秘密武器。这台品牌联合渠道IP导演的“怎么宅都可以”好戏，之于消费者不仅是买买买的渠道，更是献上了值得托付的美好生活提案，让每位用户宅家也要尽兴！
