陈春花：保险事业是一门生意，就应该有生意人思维
很多人都说，保险事业就是一门生意，就应该有生意人思维。
那么，什么是生意？
陈春花老师说过，生意就是生活的意义。
这是一个更高维度的理解。
生意就是在生活中与人连接健康权代理词，提升温度、增加信任，提供方案帮助解决问题，每件事情都有价值有意义。
保险事业，也是一种生活的意义健康权代理词，能够提供健康、长久、好生活的解决方案。
这门生意，
如果你擅长做业务，可以纯粹对客户（To ）简称TO C，利用保险工具形成方案帮助客户解决问题，甚至承接客户所有一切保单相关管理服务。
如果你擅长做组织，你可以对生意人（To ） 简称TO B，每位保险代理人都是我们的生意人健康权代理词，通过你的组织和运营，提升他们的生意额和绩效，帮助他们创造收入，提升生活品质。
有人说，既然是生意，保险公司已经负责生产产品这环节，那么我们交付的真正产品是什么？
我认为，当你选择在保险行业启动创业创建团队时，其实你就是一名CEO，已经向市场提供两个产品：
第一个是提供给客户使用的产品。
通过你个人的专业素养提供给客户的保险服务，个人专业水平不同，服务质素自然不同，好的营销员一定是自成个人品牌，凌驾于所有保险产品之上。说白了，保险人也是一个交付给市场的“产品”。
第二个就是提供给代理人使用的产品，就是你创建的团队本身。
团队创始人、使命、愿景和价值观不同，内核不同，团队则大有不同。
下面我重点说说，
保险团队也是一个产品。
目前市场上通过保险团队这个产品拥有三种生意模式：
01
第一种模式，
这个“产品”主要对客户，简称TO C。
此模式大致打法就是采用流量思维。他们会想方设法通过招揽自带客户流量的代理人，帮助代理人流量变现陈春花：保险事业是一门生意，就应该有生意人思维，成效一般很快。
但容易走向一个极端：透支了代理人的资源，忽略了代理人的个人成长。这类型团队流失率非常高，常年大量招人。一般操作方式就是人海战术，大数法则，利用各种名堂的产说会帮助代理人尽快资源变现。
专不专业不重要，能邀约到人是关键。
02
第二种模式，
这个“产品”主要给代理人使用，简称TO B。
此模式大致打法就是采用存量思维。他们更重视代理人的专业素养，提升其技能，潜心培养，专业崇拜，死啃专业知识，强调长期价值。但在快节奏和并不成熟市场之下，一般成效较慢。
搞不好还容易走向另一个极端：过分重视学习，容易被伪专业绑架，绩效与专业的把握度量难以精准，缺乏与市场链接的频率和动力，容易产能低下，生存难以为继。
03
第三种模式，
则完美融合以上两种模式，这个“产品”主要提供一条成功系统的通道，简称S2B2C。
此模式大致打法就是采用用户思维。
S2B2C是什么？
S就是提供一个系统（），赋能很多B代理人，一起服务最终客户C。
“S2B2C”这在互联网不是一个新鲜词，曾鸣教授说过，它是未来几年甚至十几年最重要的商业模式。
例如，你可以看到拼多多、Keep、三只松鼠等都是提供一个系统，把曾经苟且满足的需求，换了一种品相和效率，产生了商业的奇迹。
对于我们搭建保险团队，其实并不陌生，已经看到很多有规模有品牌的团队已实现此模式。比较有说服力的就是，众多知名的香港杰出保险团队的打法，我在此不多列举。
建立一个S系统栽培B陈春花：保险事业是一门生意，就应该有生意人思维，共同服务C，既有效益又能实现长期价值。这样能有效减弱第一种模式过份功利，也能有效避免第二种模式的过份佛系。
同时，它能最大限度地让团队和代理人同时“利益最大化”，让彼此对时间和机会的投资回报率感到满意，成为整合市场人才流量的利器。
“与其更好，不如不同。”
我们必须努力把团队像产品一样打造，让自己保险生意模式更能实现竞争差异化。