“合纵连横”：互联网寒冬中的商业模式
何为合纵连横？
合纵连横，顾名思义简称纵横，战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。
春秋战国时期张仪首创连横的外交策略游说入秦。所谓合纵即：处在东西二强夹击下的韩、赵、魏三国为了图谋自存，联合起来并且北连燕、南接楚，东抗齐或西抗秦，被称为“合纵”，也就是“合众弱以攻一强”；而“连横”即为如果弱国被齐国或秦国拉拢联合，进攻其他弱国，就被称为“连横”，就是“事一强以攻众弱”。后来张仪出使游说各诸侯国，以“横”破“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦，最后协助秦一统大业。
纵观历史，都说商场如战场，今天的产业互联网也许可以借鉴一下，怎么将历史的“合纵连横”融入到我们当今的商业案例中，进行有效的布局，形成企业自身特有的商业模式呢？
“合纵”放在当下的商业场景中顾名思义做“以小企业联合的方式来形成大企业以达到功克大企业的目的”，连横“以大企业为支点联合小微企业以达到功克小微企业的目的”，张仪以“横”破“纵”，而结合当下的商业战略，如何能够打破格局，在互联网寒冬中突破重围呢？
小编认为可采用 “合纵”+“连横”形成一个联盟体，再采用“以横破纵”的商业模式，最终打造行业里的 BAT的方法。
即：以一个企业作为主体去与强企业进行联盟形成联盟企业，联盟企业作为强者的主体再来吸引企业结盟的思路，逐渐形成一个商业联盟的生态系统，而维系这个生态联盟系统的根即为主体企业，也就是这个联盟系统里的“元”，即为“元生态”，简单意义上来说是一个生态系统的母体，这个母体通过自己输出养分等可以孵化出许多子体，母体连同众多子体，共同构成一个系统，在这个系统中养分可以共享，最终实现共生共荣的目的。在新的生态联盟这个主体作为“元”孵化出与之联合的企业，然后采用以“横”破“纵”的战略。助力企业转型升级。打造行业中的霸主企业的模式。
举个例子，拿磁云科技来说，由前京东副总裁李大学领军创办，以传统产业转型升级为己任，独创“产业互联网方法论”及“ADI”模型，以“产业资本+模式创新+技术人才”为铁三角，以技术孵化形式，与各行业巨头及上市公司深度合作，共同推动产业互联网落地实践。
李大学于2015年发起成立了“中国互联网＋实战团”，于2018年发起成立了“中国智慧供应链＋实战团”。李大学兼任两个实战团的团长，希望通过区块链、供应链、金融等手段，促进产业融合实现产业互联。他以传统企业转型升级为切入点，运用区块链、大数据、大数据风控等技术，为企业提供技术架构设计、技术系统研发、技术平台搭建等综合技术解决方案，致力于“打造产业互联网元生态”。 他所领导的联盟企业被称为“纵横派”。
磁云这种联合巨头及上市公司与其共同孵化出子企业，再为这些孵化出来的企业提供“人才+技术+模式+数据+金融”等共享资源。以达到产业互联网落地于应用场景，从而助力孵化企业更好的转型升级的方式。也就是产业互联网中的“合纵连横”。
因此，产业互联网中的“合纵连横”可以简单理解为：“在生态系统中，“元生态”企业依附于巨头及上市企业，与其共同孵化出子企业，并共同为这些子企业提供共享资源，从而达到共生共荣目的的战略方针。我们称之为“合纵连横”。
李大学形象的比喻产业互联网中的“合纵连横”模式----磁云与上市公司的合作模式就如同“结婚生孩子、养孩子”的模式，产业互联网最可能的策略是“合纵连横”，你、我、他（她）三方加起来创造更大的价值，能产生化学反应，1+1+1>111才叫产业互联网。
随着上半年大量互联网创业公司的业绩数据不佳，“互联网+”模式受到质疑，“产业+互联网”模式逐渐受到重视。互联网公司会回归商业本质，产业互联网一定不是单打独斗，不是拼价格的零和游戏，而是追求共赢。我们有大量案例证明在当前的时代背景下，传统企业反而会面临巨大的机遇。
产业互联网的三大机会？
李大学认为互联网的新阶段就是产业互联网。产业互联网至少有三个机会：
第一， 传统行业小、散、乱，系统化程度低，有用互联网整合的机会；
第二， 传统行业企业各自为政，缺乏行业协同。通过深度的信息化和工业化，我们共同可推动这个产业大数据的开放；
第三， 一旦数据实现跨行业开放，在这个基础上就可以建立起这些数据的增值服务，比如供应链金融服务，解决行业账期问题和小微企业融资难、融资贵的问题。
如何能解决这三个问题----模式创新。每个企业都可以在互联网这一轮转型升级的过程中有所作为。怎么做？有五个层次。第一个层次，就是跟着别人干，学习、拷贝。第二个层次，拷贝以后再优化。第三个层次，就是刚才说的互联网+，去做平台。第四个层次，就是建立生态系统。第五个层次，我称为元模式，是最高等级的创新。
那么如何实现“合纵连横呢”？
当今时代有点像春秋战国时期，小、散、乱是各传统行业普遍现象，这些问题怎么破？
产业互联网做的不是从0到1的事情，而是从1到N的事情——产业原有的基础就是那个1，这也许不是一条捷径，但是一定比“平地起高楼”要容易一些，而且我们为其设计了相应的路径：
第一，磁云科技把互联网的基因，带给了这个体外孵化的公司。磁云科技会在一开始就帮助它打造有互联网基因的团队，帮助它把短板补起来。
第二，磁云科技会做一些投资孵化的辅导，如做战略咨询、顶层设计，是“扶上马再送一程”的逻辑，不像单纯的创投公司，只投入资金。投入的时间和精力比资金更有价值，它直接把双方的利益捆绑在一起，使我们日后花大量的时间，让它快速的成长，才能实现裂变。
第三，磁云科技从创立之初就提出“五个共享模式”，即人才共享、技术共享、数据共享、金融共享、模式共享。这五个共享模式能首先从内部实现资源最大化的共享，帮助项目快速成长。项目的带动和示范作用，又会推动行业发展和升级，实现整个平台的裂变，把产业数据做大，反过来影响行业里的企业。
大家普遍认为传统行业转型升级非常难，李大学认为改变不是没有不可能，其实只要把握以下几个核心点:
第一，站在现在看未来，抓住行业发展的大趋势。李大学一直强调互联网时代，每个产业都可能被重构。每一个产业都可能要洗心革面，努力实现重生。我们要前瞻性地思考5年、10年后这个行业会变成什么样子，或者它应该是什么样子？你会看到硅谷很多伟大的公司都是基于这样的思考，才推动了全世界的进步，而国内很多传统企业缺乏这种视野。所以，你要预见未来，并相信这种未来会通过你努力实现。
第二，设计一个合适的股权激励机制。互联网企业的造富神话大家看到了，但是也看到了它带来的创造性的改变。传统企业的组织架构必然要经过变革和洗礼，你才能去和互联网公司竞争。如果你一开始就做股权激励计划，保证最优秀的人才加盟进来，同时最优秀的人才向最优秀的项目倾斜，可以分享其成果，团队一定有动力把这个事业做大。
第三，设计合理的商业模式验证路径。一个小企业的成长往往要经历三个阶段：第一阶段，商业模式验证，验证过后获得先发优势；第二阶段，在资本的助推下通过团队的执行力，建立规模优势；第三阶段，建立行业壁垒新纵横家新纵横家，建立核心竞争力，成为行业独角兽。
磁云科技和传统企业合作的模式“合纵连横”：互联网寒冬中的商业模式，其实非常鲜明地体现了“马太效应”，最好的资源给你，让你成为行业最新锐的力量或公司。很多传统企业很焦虑，因为今天你是行业老大，明天就不一定，BAT不一定能颠覆你，但是从产业出来的有十余年工作经验的中层，非常了解行业的痛点，他们能不能改变行业规则？
磁云科技的创始团队，来自京东、阿里巴巴的早期核心人员，见证了它们从0到1的整个过程，这是最宝贵的经验值。这些人直接参与孵化、投资企业的创立和管理“合纵连横”：互联网寒冬中的商业模式，就节省了大量的时间和试错成本，存活率和成功率就提高了很多。李大学认为传统企业转型升级核心就是两句话：坚定重仓年轻人；坚定信仰互联网。
磁云科技提出和传统企业通过体外孵化的方式，发展产业大数据平台的思路。磁云科技合作的项目，首先它合作空间要很大，都是从万亿、千亿级的行业入手；然后我们会找这个行业排名靠前的龙头企业去谈，第一名不行第二名、第三名以此类推。也许它是行业第四名企业，但是它改变行业惯性、重建整个产业的规则的意愿更强烈，所以可能它做三五年就成行业翘楚了，而且它也有行业号召力，我们只需要给它互联网的工具新纵横家，它就会如虎添翼。
目前，磁云科技已经成为国家级高新技术企业及双软认证企业，并以参股和控股形式，在食品农业、新零售、新制造、新金融、服装纺织、大汽车等千亿行业布局，孵化出了幸福九号、爱便利、扳手、汽车超人等近三十家产业互联网平台或公司，成为一家技术实力雄厚的产业集团。