风水堂：凡说之难
原文：
凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。夫异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己也，径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。
注：
知：通“智”。 横失：即“横佚”，表示纵横驰骋。 远事情：不切实际。 周泽：恩宠。 渥：丰厚、深厚。
译文：
大凡进说的困难：不是难在我的才智能够用来向君主进说，也不是难在我的口才能够阐明我的意见，也不是难在我敢毫无顾忌地把看法全部表达出来。大凡进说的困难：在于了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。进说对象想要追求美名的，却用厚利去说服他，就会显得节操低下而得到卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。进说对象想要追求厚利的，却用美名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，必定不会被接受和录用。进说对象暗地追求原利而表面追求美名的，用美名向他进说，他就会表面上录用而实际上疏远进说者；用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面疏远进说者。这是不能不明察的。
事情因保密而成功，谈话因泄密而失败。未必进说者本人泄露了机密，而是谈话中触及到君主心中隐匿的事，如此就会身遭危险。君主表面上做这件事，心里却想借此办成别的事，进说者不但知道君主所做的事，而且知道他要这样做的意图，如此就会身遭危险。进说者筹划一件不平常的事情并且符合君主心意，聪明人从外部迹象上把这事猜测出来了，事情泄露出来，君主一定认为是进说者泄露的，如此就会身遭危险。君主恩泽未厚，进说者谈论却尽其所知，如果主张得以实行并获得成功，功德就会被君主忘记；主张行不适而遭到失败，就会被君主怀疑，如此就会身遭危险。君主有过错，进说者倡言礼义来挑他的毛病，如此就会身遭危险。君主有时计谋得当而想自以为功，进说者同样知道此计，如此就会身遭危险。勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿意停止的事，如此就会身遭危险。所以进说者如果和君主议论大臣，就被认为是想离间君臣关系；和君主谈论近侍小臣风水堂：凡说之难，就被认为是想卖弄身价。谈论君主喜爱的人，就被认为是拉关系；谈论君主憎恶的人，就被认为是搞试探。说话直截了当风水堂：凡说之难，就被认为是不聪明而笨拙；谈话琐碎详尽，就被认为是罗嗦而冗长。简略陈述意见，就被认为是怯懦而不敢尽言；谋事空泛放任，就被认为是粗野而不懂礼貌。这些进说的困难，是不能不知道的。
《说难·第十二》与《难言·第三》题意相同，内容也很接近，其核心内容都是讲向君王进言的困难，但是本篇比《难言》写的更为详实。在原先的基础上着重强调了要迎合君王的心意进言的重要性，充分的展现了韩非本人对人情世故和君王心里的洞悉之深。
说难我打算按期核心思想一剖为三来叙述，今天先讲述进言之难，一语必之：凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。生活中我们经常会需要协调各种人和事来达成自己的目标，但是同世为人，有的人一出马便马到成功，有的人则屡屡碰壁。这其中每个人的能力水平（智商层面）有所不同，但是更多的问题还是出现在不能找到打动他人的点（情商），即不了解他人的需求。
那么我们现在换个角度来思考，一件可做可不做的事情，善则有功，过则受罚。此为前提，你会怎么选？一般人会考虑：成功率、成功收益、失败损失、个人成本、关系好坏等。聪明人看问题则普遍会比普通人的层次高出一截，他们会考虑很多普通人考虑不到的地方，如：、综合成本（人力、财力、自己的损失、公司的损失等）、提出方案的方案及提方案的人是否靠谱、隐性收益等。总而言之也就是机会成本。还会合理的对其成本与收益进行评比，最终做出决断，通过这些决策的过程，你就会发现，游说、进言本质上与求人帮忙是一样的，因为他人具备你所不具备的资源，这些资源是你成功的必须，所以透过现象看本质韩非子的难一，这个问题换一个提法：怎么提高求人办事的成功率。
说了半天，终于步入了正轨。看我文章的都知道，我在讨论一件事的时候跟普通人不一样的地方是我不喜欢光看结果韩非子的难一，所谓结果对我的作用只是参照而已，不是结果不重要，而是因为结果不重要。结果的重要性只是告诉了我们这种方法可行韩非子的难一，相反，前因和过程中才是最重要的环节，因为前因代表的是前提与决策，过程代表了执行。这两步骤都直接关系到结果的成败与否，相比“以成败论英雄”，聪明人更看重的是决策和过程。韩非用两段文章其实告诉了我们，很多我们自以为有用的说辞仅仅只是“自以为有用”，我们上段已经分析，所谓说难本质就是求人难，为什么求人（君王）难呢？因为君王代表着当世的最高权威，他的一举一动对国家的影响是非常巨大的，况且君王拥有的资源也不是我们能想象得到的。而“说难”也说明了进言者与君王关系并非亲密，那么我们只有利用两样东西来吸引君王的关注，即：利与名。
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。古人诚我不欺也。“利”对于君王而言可以分两面来看，一曰大利，一曰私利。“名”分两者，一曰当世之名，一曰万世之名。这些可以总称为“四利”，这也就是四个突破点，所以我们在游说之前，需要充分的了解信息，即君王的偏好，然后对症下药，做好准备，事情就成功了一半。
另外，我们也要清楚，作为“甲方”的君王，身边最不缺的就是方案与建议。但是我们要怎么怎样在这激烈的竞争中杀出重围、脱颖而出，最终成为“最靓的那个仔”呢？咱们下回分解。
